茶界女神朱芳:从武夷红单店营业额0.5亿到中国名山茶品牌龙叙堂

中国女性相对于男性更具耐心,也更乐于思考。女性企业家的敏锐和缜密,让她们注重用户的消费体验和思维敏捷的判断能力。今天,中国知名企业家朱芳女士接受观澜周刊记者独家专访,这位被外界熟知的“茶界女神”,更是一位雷厉风行的实干家。

云图片

(图:龙叙堂茶业品牌创始人朱芳女士)

复盘朱芳女士的个人履历,让人不禁肃然起敬:2006年被茶界泰斗张天福先生收为关门弟子;2012年创立武夷红茶业,同年实现武夷红单店营业额破0.5亿;2016年启动900天寻茶之旅项目,行程数十万公里、寻遍全国二十余处核心茶产区;2019年创立中国首个名山茶品牌龙叙堂……

云图片

(图:龙叙堂茶业品牌创始人朱芳女士)

朱芳女士表示,在创立武夷红之初,曾思考过三件事情:产品、营销和管理。其实这三件事情都是基于如何对人性的诠释,产品可以让你爱不释手;营销使你愿意去尝试体验;管理让你认为品牌值得信任。归根结底,就是激发你想去尝试和买单的行为。

云图片

企业发展战略就是占据一个品类,或者开创一个新的品类,而品牌的价值便来源于这个品类的真正价值。茶叶是一个古老的品类,是茶品牌的成长土壤,这是一个无可厚非的事实。很显然,朱芳在创立龙叙堂之前,就严格遵循了在这个品类中,将品牌调性拔高的法则。

云图片

在提及中国茶行业现状时,朱芳女士这样说:目前存在的主要问题是种植加工、流通销售整个产业链的每一环节都极度分散。我们可以将茶叶分为买、喝、送三种消费场景,买的时候没标准、无价格,喝的时候程序复杂,送的时候茶叶价格很难辨识。

云图片

这三种消费场景存在多年,想要解决消费者“买喝送”的痛点,就必须对症下药,首先需要为好茶制定标准,武夷红和龙叙堂的全部产品均来自全国各地核心产茶区,茶叶品质严格把控;其次我们通过对茶艺茶道做减法,省去繁琐的冲泡步骤,让品饮好茶更加便捷化。

云图片

酒行业有“茅台”,烟行业有“中华”,但茶行业确没有巨头来将价格统一标准,这也使得我们在送茶时,接收者很难辨识茶叶价格的主要原因。不管是以批发贸易为主的武夷红,还是以名茶零售为主的龙叙堂,在产品价格上我们已经全面实现透明化、亲民化。

云图片

朱芳,一个茶行业如雷贯耳的名字。她用思维敏捷的市场洞察力将武夷红单店盈利突破0.5亿;用百折不挠的顽强意志力完成了数十万公里的寻茶之旅;用标新立异的产品创新力成立了中国首个名山茶品牌龙叙堂。在未来,朱芳女士将继续以“龙叙堂·名山茶”为市场导向,为世界讲述中国龙的茶叙故事。